终究仍是用户为京东外卖的好名声买了单

发布时间：2025-04-29　点此：720次

昨日，一段刘强东内部说话全程曝光，视频很长6分多钟，大约意思是说：

(1)炮轰外卖渠道高抽佣乱象，对商家抽佣高达20%-30%，导致餐饮商家赢利被揉捏，被逼降低本钱、乃至呈现"脏乱差"的后厨环境。

(2)京东外卖赢利不得超越5%。

(3)暗示京东外卖可能将商家抽佣份额降至10%以下。

这段录音便是策划好给媒体看的。无一例外，大部分人都在为京东外卖叫好，说刘强东是良知企业家、有格式、有担任，当然我也这么以为，至少事做的豁亮。京东外卖和当年打”当当网“的思路的相同的，直戳美团肋骨，还赢得了好名声。

美团软肋有三：(1)对商家抽佣高;(2)外卖小哥没社保;(3)外卖小店脏乱差;

从年头开端，京东外卖一直在美团这三个点位用力戳，用力戳，戳的美团都提价了。

(1)松松最爱吃的阿福牛腩饭，曾经是外卖是28.8一碗，现在外卖提价到35元，堂食是24.8元(外加鸡汤一份、辣椒酱无限量)。

(2)卤肉饭，我有时分加班常常点它，19.8一碗，现在提价到28元。

(补白：不含优惠券，购买优惠券后会廉价1-5元不等，后来我嫌贵，就步行100米去商城吃。)

“不抽佣、不强制配送、扶持小商家”只推行了几周

果不其然，在4月餐饮峰会上，京东高管宣告：5月起收5%佣钱，配送费另算。

京东外卖刚上线的时分说说“不抽佣、不强制配送、扶持小商家”，许多小商家都信了，乃至有人赌上了店里最终的资金从头做了菜单、投了宣扬。谁能想到，这“免佣钱”的黄金期，只保持了短短几周。

为什么刘强东要定5%这么高的赢利?

假如不在行的人，能够会大赞刘强东是民族企业家、是良知企业家。但在行就知道5%赢利很高了。

(1)商家抽佣规矩：美团/饿了么的20%-30%，而京东是差异化，新入驻商家首年优惠：5%;中小商家(需契合卫生标准)：10%。优质品牌商家(如连锁餐饮)：8%。

(2)赢利约束与补助许诺：京东外卖事务归纳赢利率不得超越 5%，美团外卖2023年是1.1%、2024年是3%。远低于京东外卖赢利水平。

京东外卖之所以定的这么高，松松猜想是为了防止和美团直接竞赛，京东外卖没有体量，用户少，只能用单笔高赢利掩盖本钱，如职工社保本钱、营销本钱。

在外卖职业，5%的赢利有着极强的本钱操控和溢价才能。这就为什么京东外卖把会赢利定这么高的原因。美团外卖赢利低，主要是很多的订单摊薄了本钱了，京东外卖5%这么高的赢利必定会抛弃贱价商场，转向细分商场。

写在最终：

（1）京东外卖的进场必定是功德，由于他能够倒逼美团外卖把商家监管起来做相对定心的外卖食材。

（2）我一直深信行能量守恒定律，外卖质量高了，价格必定上涨。

（3）现在钱越来越难赚了，企业客户也越来越少了，甘愿多走100米，就能省10块钱，还能当遛弯了，何乐而不为?在当时我们都找不到作业的前提下，我主张仍是多走两步，去店里吃饭，每天省个3-5块钱，一个周就能省一顿饭前出来了。

（4）当然最终主张我们自己做饭吃，由于饭店里的一盘炒菜放半斤调料是常态，一切开店的都会这么做，无一例外……

卢松松是一位自媒体人、短视频博主。也是创业者必看的账号，重视草根创业圈、科技互联网、自媒体和短视频职业。感谢您的重视！

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